Porqué es importante posicionar una marca?

La acción de vender un producto determinado dentro de un mercado objetivo, requiere la realización de un ejercicio de estimulación al consumidor mediante el cual, la empresa diseña una serie de estrategias para desarrollar una imagen de su producto (marca) que sea recordada  por los clientes a la hora de adquirir sus bienes o servicios.

Ahora, para que una empresa pueda mantenerse activa en el mercado, debe utilizar parte de sus recursos para lograr posicionar sus productos (a través de las marcas) en la mente de los consumidores objetivo.  Las finalidades del posicionamiento de una marca son:

  1. impactar la percepción del cliente, de manera que esta se convierta en una prioridad a la hora de realizar sus hábitos de consumo,
  2. convertirse en un referente del cual la mayoría habla con espontaneidad,
  3. poder diferenciarse de las otras marcas de la competencia.

Una marca posicionada hace que un producto pueda permanecer por mucho mas tiempo en el mercado, ganando notoriedad cada vez mas y atrayendo muchos mas potenciales consumidores.  Ejemplos de marcas como Apple, Coca-Cola o McDonnalds son claros ejemplos de marcas que han logrado trascender en el tiempo no solo por el producto que representan, sino por lo que su imagen comercial significa en la mentalidad de sus clientes.

Factores claves para posicionar una marca

Comenzar por la mente del consumidor

Posicionar una marca requiere pensar desde la óptica del cliente, de hecho algunos especialistas en marketing moderno plantean que en la actualidad una marca o cualquier imagen comercial puede tener mucha mas relevancia en el mercado que el mismo producto que representan.  Esto es posible porque estas empresas han desarrollado estrategias que les ha permitido conocer tanto las necesidades de sus clientes, como la posición que ocupan sus marcas dentro de sus prioridades de consumo.

Comunicar

Para poder influir en el proceso de posicionamiento de una marca las empresas utilizan fuertes campañas comunicativas y de marketing, escogiendo las palabras y los mensajes necesarios para motivar a sus clientes. Es fundamental entender que la interacción entre el consumidor y sus productos siempre esta mediada por la forma como la empresa visualiza sus marcas.

Diferenciarse del resto

Encontrar las características propias de una producto permite diferenciarse de su competencia, este aspecto  a la hora de posicionar una marca es vital.  Aportar conceptos diferentes y relevantes a través de una marca permite ocupar lugares prioritarios en las escalas mentales de los clientes.

Buena gestión del marketing

Estar atentos a los cambios a los entornos cambiantes (social, tecnológicos, económicos), significa que las empresas deben saber entender las variaciones del mercado, de manera que cuando sea necesario reposicionar una marca, puedan contar con los recursos y la información necesaria para realizar dicha tarea.  Los ajustes son siempre necesarios, pero cuidado, los ajustes no deben de ninguna manera afectar o romper la esencia de la marca porque pueden descompensar y desequilibrar el posicionamiento existente de una marca.

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By | 2017-11-30T16:24:59+00:00 noviembre 30th, 2017|Babies|0 Comments

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